休閑農業項目的盈利模式

01休閑農業項目的融資

一、密切關注國家地方的相關扶持政策

自2006年開始，國家的中央一號文件對休閑農業表現出高度重視與關注，國家到地方，多個部門都從不同方面對休閑農業的發展提出了扶持與鼓勵政策，包括貼息貸款、扶持資金等。

休閑農業項目的經營者，可通過政府、專業咨詢機構、相關網站媒體等信息渠道，密切關注政策變化，并根據政策要求，準備申報材料，盡量爭取政府資金支持，解決部分項目開發資金問題。

二、積極了解銀行“農、旅”信貸優惠政策

銀行信貸依舊是休閑農業項目開發商的主要融資渠道，而不少銀行金融機構也針對休閑農業項目制定了相關的信貸優惠政策，開發商應與這些銀行金融機構積極溝通協商，尋找擔保機構，提升信用等級，增大信貸額。

三、轉讓部分商業項目，招商融資

比較適用于較大型的休閑農業項目，在開發中，設立若干個項目，并制作單個項目的商業計劃書，按照投資界規范的要求、準備招商材料，依據招商材料向境內外的社會資金進行招商，轉讓項目開發經營權，獲得資金用于基礎性項目設施與其他項目建設。

四、分項目進行網絡眾籌融資

過2014年中國眾籌元年的探索發展，眾籌開始進入全民化階段，旅游眾籌也進入大眾視野。休閑農業開發商可利用網絡眾籌平臺分項目進行在線的資金籌集，眾籌使游客變成了投資人，他們既是項目推動者，也是參與者。

五、其他一般融資方式

大型的休閑農業企業可采取股份制改革獨立融資、上市融資的方式，較小型的休閑農業企業可采取互助聯保式小額股份融資、員工持股等方式。

互助聯保式小額股份制融資是指農戶以土地使用權、固定資產、資金、技術、勞動力等多種生產要素投資休閑農業項目,以互助聯保方式實現小額融資。

02休閑農業項目的輕資產運營

一、充分利用自然資源與農業資源減少“硬件”投資

休閑農業項目的開發重視“生產、生態、生活、生命的體驗”四者的結合，在規劃設計中應盡可能利用原有地形地貌，選擇性保留原有動植物資源，大量使用運用鄉土材料、鄉土植物和農作物，以生態工法進行景觀營造與基礎設施建設。

1)盡量保留原有水系，采用生態駁岸設計，投放種植本土動植物營造生態平衡，使景觀更具生態美感;

2)以農業景觀代替城市園林綠化景觀，通過保留大片的稻田、花田、茶園、竹林等廉價農業景觀資源，搭配鄉花鄉樹，可形成層次豐富的立體田園景觀，降低景觀成本;

3)以生態材料代替水泥鋼板，如以礫石路代替水泥路，以生態溫室、生態木屋、竹屋棚架、帳篷、集裝箱等搭建度假休閑設施，降低設施投入成本，也能給游客帶來別樣的體驗。

二、借助外部專業平臺資源，減少運營風險

休閑農業項目的運營發展涉及到多個專業化行業，包括生產服務行業、物流服務行業、專業景區日常管理服務行業、農業品牌策劃服務商等，休閑農業運營商可與相關成熟運營企業合資成立公司進行整體項目運作。

搭建平臺公司按照不同業務線分別與不同專業化公司進行合作，從而彌補發展前期實戰經驗不足、運營團隊中存在的短板。

三、專注模式創新、業務整合

模式創新、業務整合、產品研發、品牌塑造、專項市場營銷應是休閑農業項目輕資產運營的核心，企業能通過輸出創新管理模式、創新技術、品牌等獲取額外利潤。

1)模式創新——跨界思維，將其他行業模式創造性的嫁接到休閑農業產業中

2)業務整合——統籌管理日常事務

3)產品研發——以本地化思維和跨界思維，開發實體產品(農副產品、紀念品等)和服務產品(餐飲、住宿、教育、游樂等)。

4)品牌塑造——可在大品牌下，實行休閑農業線與現代生態農業線子品牌分開運作

5)專項市場營銷——重視體驗式營銷與社會化營銷，以多樣化的活動體驗和多維度的互動交流，擴大粉絲群體，形成市場粘性。

03休閑農業項目的商業盈利要點分析

盈利是休閑農業項目的主要目的，但由于現代休閑農業項目投資主體多樣，項目形態各異，規模大小不一，發展也各有側重點，盈利模式和盈利能力也就不盡相同。休閑農業項目的規劃建設關鍵在于找準定位，將主題做精、做深、做透、做出特色，并在此基礎上再考慮多元經營與綜合創收。

一、主題農莊模式——自營

主題是農莊的核心賣點，其主要贏利點均圍繞其主題設計，除門票收入外，還包括手工體驗、運動休閑、康體養生、主題度假、購物餐飲類產品等;其農業產業收入比重相對較低。

二、休閑農牧場模式——自營

除基于農業觀光與農業生產體驗的門票收入外，其他旅游收入以生態餐飲、農產品購物、工具設施租賃為主;農業產業收入比重較大。

三、現代農業園模式——自營

除基于農業觀光與科普教育的門票收入外，其他旅游收入以生態餐飲、特色農產品購物為主;農業產業收入比重占絕大部分。

四、農業公園模式——自營

以特色交通工具租賃、休閑運動設備租賃、土地出租、休閑餐飲、農產品購物、館園門票收入為主;農業產業收入比重占絕大部分。

五、休閑農業地產模式——自營+商業出租+地產銷售

以地產收入為主，包括鄉村別墅、商業街區、藝術家工作室、度假莊園、田園社區等，附帶休閑體驗、運動娛樂、康體養生類產品收入;農業產業收入比重較低。

六、休閑農業綜合體——自營+商業出租+地產銷售

旅游收入主要來源于以農業全產業鏈建設為基礎發展出的各項旅游項目收入，包括館園觀光門票收入、特色購物、節事活動、休閑體驗，以及度假地產收入;農業產業收入比重較大，商業地產與住宅地產也是其主要贏利點之一。